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直播接单要如何运作

今天的主题是地方直播接单赚钱项目,接单派单都不好做了,有些暴利产品的文案还没有发出去,就活活把你掐死在预览的状态。后来聪明的人类开始学会通过发图片、海报的形式来发产品文案。不过反馈不同,几家欢喜几家愁,该封该删的照旧,依旧春风得意的也有。

于是,聪明的人类开始学会通过直播来接单。有时候我很佩服做互联网的人,不明白他们大脑在想些什么,只能尽量跟上。直播接单会是接单界的一股清流?

直播接单的情况

接单派单无非就是两大相爱相杀的主:流量主,广告主。流量主的话,需要整合很多直播资源。在前几天的财神大咖会南宁总部线下交流会,我了解到有一些朋友就是做直播接单的。他们拥有全国各个城市的主播接单资源。

说实话,现在直播接单,还没发现比较成熟的平台(可能有,还没发现)。做这个直播接单的生意,想寻找广告主和流量主,一般都是通过行业里的社群圈子对接资源。寻找流量主和号主。

策划一个直播接单

他们经过测试发现,策划一个直播其实发现不少的麻烦。而且,你在直播的过程当中不能占时间太长,因为会封号(直播平台的号)!主播在直播过程中放出二维码怎么扫?一般就是需要打印比较大的二维码,然后有意向的粉丝通过手机截图,然后自己扫码。如果单纯播报微信号,效果不好,别人搜索你微信号是比较麻烦的,用户体验不好。

虽然有人开始做直播接单,但是问题不少

问题一:大家也纠结一个问题,一个女主播的男粉丝有时候占比达到70%,你如果通过个人号二维码来推朋友圈的女性产品,就是给这些个人号导粉,那一帮大老爷们好像对女性产品不太感兴趣(除非是各种“娃娃”,不然一大堆寂寞的大老爷们就难以转化了)。

想法:与女主播对应的是大比例的男粉,应该说是荷尔蒙分泌过剩的男粉。年龄稍微大一点的男粉,可以考虑对接到一些做养生产品的朋友圈。养生产品可就多了。蜂蜜、祖传养生秘方、各种老中医、中草药。

一些压力大的中年男性粉,还可以对接到一些做壮阳产品生意的广告主。当然策划一个广告的植入要注意:平台允许,粉丝乐意接受。这时候需要的是故事营销,故事当然不是那种带有硬广的故事,需要编辑把故事弄好,再让主播准备。然后进入软广部分,需要小号互动,才能放出二维码或者播报出微信号。

对于一些年龄小的男性粉,直播接单,可以对接到一些买卖游戏账号的广告主,当然还有一些不会说话的“女朋友”。哎,现在年轻人真不懂,听说这方面的只能机器人都在开发中,准备普及。

问题二:广告费和广告效果。目前,有些人做直播接单,是按观看直播一万粉的单位来算广告费。问题就在,没有很多人试过这个渠道的广告模式,如果你一个主播有几十万粉,每万粉定个高一点的价格。谁敢先吃螃蟹?

我是这样想的:可以通过一些小号来测试直播接单的涨粉效果,把效果做成宣传文案。直播接单最好不要弄成直播卖货。最合适赚钱方式就是发发广告也能赚钱。如果你有几十甚至上百位主播资源,每天接上几十单的广告,收入也是很不错的。

直播接单这个项目跟草根的联系

一般比较大规模的女主播资源,草根屌丝真的不容易拥有,但是,假如你能从本地女主播的角度考虑变现场景,那也是有机会的。地方大学生女主播对接男粉,不只是单纯的求打赏、撸红包。

其实也可以考虑接单的这个变现模式,只不过广告主主要是线下商家比较多,如果一个主播开直播,在本地有几万甚至十几万的在线观看量(当然这个量是不容易的,要么早期积累,要么砸钱推广)。广告的规模好比一个小的电视台,而且直播的互动也比较好。

直播接单如果从本地入手,广告的切入点更好操作。主播只要把营销故事演得好,介绍哪家店不错,哪家店有活动,那对于店面品牌以及活动的宣传会有帮助作用。

有个办法能积累地方主播的粉丝量

大家可以想看这个文章《粉丝快速裂变,你需要:干!》,裂变思路差不多。你承诺给线下商家免费做多少次直播广告,而这些商家需要免费提供几百元现金和价值几百元的产品作为活动奖品。

把现金和奖品作为朋友圈裂变的动力,然后不断裂变积累微信好友,不需要进群抽奖。而是定时直播公开互动抽奖,发现金红包,抽到的手机幸运号码,直接把现金打给幸运者。

这种方式一来可以快速积累主播人气,减短积累时间,把粉丝量都积累到个人号,以后需要直播,直接在朋友圈做预热,效果更好;二来也能测试一下直播广告的效果,把参与的商家当成赞助商的形式来投放广告,就不会很生硬。这就是借鸡生蛋的办法!

操作的门槛

整场活动下来:

(1)你需要做的就是去联系商家,操作过类似裂变项目的朋友表示:和商家谈合作还是蛮容易的,用时也就几天时间。

(2)另外,我觉得最核心的就是招募女大学生主播,主播厉不厉害,场面控制行不行,会影响活动效果。这种需要首炮打响。一个女主播每个月开个直播也不多,不管是分成模式,还是月薪加提成,都可以谈!

(3)你需要场地,直播的场地,如果可以,直接去酒店开个房直播,反正刚开始你也不会有很多业务。

(4)你得有很多微信号来做涨粉的裂变流量池,你就要懂得养号的知识。

(5)你要学点文案、故事的策划知识,如何在直播中加入软广。

(6)你要会计算成本,如果需要主播,建议刚开始不要给月薪、提成。就按利润分层更合适。

(7)你得设想,如果项目失败,你会损失什么?

等你手上掌握大量的个人号资源,每天有几个业务员去找线下商家聊合作,聊得合作之后,就可以策划一个直播,包括预热、故事营销、互动、互动促销。反正不要把直播变成手机端的电视购物。核心就是IP,让本地的男粉认同这个女主播多才多艺,能说会道的IP。

别说没有创业、赚钱的项目,有了,你敢做吗!

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该日志由 david 于2017年05月17日发表在 品味 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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