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昌泰号普洱茶的发展问题

  1.       对于资历比较老的普洱茶藏家来说,昌泰号可以说是如雷贯耳。尤其是07年之前,普洱茶圈子里更有“熟大益、生昌泰”的说法。一个如此辉煌的企业竟然在短短几年内被陈升号、合和昌等新兴茶企所超越,这背后隐藏了什么样的故事?昌泰号的起伏对普洱茶投资圈的影响是什么呢?我想这是很多人感兴趣的问题,今天就给大家聊一聊大名鼎鼎的昌泰号。

表面上来看,昌泰号的没落主要受到07年普洱茶暴跌的影响,但是同样经过风暴洗礼的大益和下关却能屹立不倒,这中间就比较耐人寻味了。作为茶商最根本的目的就一个———赚钱,聪明的茶商会把今天的钱留在明天赚,而不明智的茶商则经常今天去赚明天的钱,结果往往明天的钱没赚到,还把昨天的钱赔进去了。

在商业运营的过程中,为了成本控制,商家总会多发售一些产品或者服务以应对可能的销售增长。比如火车票、飞机票等等,因为人为因素总会有人耽误火车飞机,所以超发一定的车票能在不影响运营的情况下,增加营收。但是,普洱茶的销售方式却不能采用此种方式,一款普洱茶能升值的根本原因还是在于茶客的追捧,这是没有茶的茶客向有茶的茶客进行的购买需求。如果一款茶超发,那么市场上就会出现人人有茶的同时还有富裕的情况,在这种情况下,不跌价已是万幸。

我曾经跟一位茶商朋友交流过这样的问题,如果1000人要购买你的茶叶,你只满足900人的量就足够了。不要怕客人会流失,他这次没有买到这款茶叶,你的下款茶叶他一定会大买特买。这就是普洱茶所谓的“饥饿营销”,把今天的钱留到明天去赚,还会产生额外的利息。虽然我不是一个很会喝茶的人,但还是有幸喝过几款昌泰号的茶叶,与一些热门投资茶相比,单从口感上来说真的是各有千秋。他的没落主要还是因为当年掌门人太想今天去赚明天的钱,像本来只有1000人的市场投放了2000人才能消化的产品。海量的产品吓退了想要购买的消费者,其对应的原料又消耗掉昌泰号几乎所有的流动资金,这才是导致昌泰号没落的根本原因。

唐太宗李世民曾说过:“以历史做镜子,可知兴亡。”在古树茶高涨的今天,有的茶企逐渐在利润中迷失影子,疯狂像市场投放海量的产品,一个月上市的新品动辄3、4款,岂不闻昌泰号的前车之鉴乎。

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该日志由 david 于2017年05月17日发表在 品味 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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